兰芝软装胡总经理：高端窗帘+艺术涂料的趋势已来

采访嘉宾：兰芝软装 总经理 胡斌

兰芝软装新品发布会暨年会近日举行，请您介绍本次新品的亮点与优势。

胡总：此次新品发布会上的产品具备了以下几个亮点：①兰芝软装此次对窗帘系列产品进行丰富，推出了多款高性价比产品，并且以纯色面料为主、提花及绣花工艺产品为辅。涉及花型设计专利的产品，在设计面料之时也提前植入了兰芝软装商标，更好地保护了原创设计。②兰芝软装的母公司是美涂士集团，集团旗下的重要支柱产业是油漆、乳胶漆，兰芝软装便借助集团的浓厚底蕴和强大实力，正式宣布推出艺术涂料产品。兰芝的艺术涂料产品实质上是在乳胶漆产品上进行升级，既丰富了产品的造型、款式、颜色，又可以在防潮、防霉等功能上有所提升，形成不可替代的作用。艺术涂料也是兰芝软装此次新品发布会的重头戏之一。③通过对今年市场变化的观察，兰芝软装意识到单一品类越来越难进行市场拓展，或者说，单品类门店的获客成本过高。因此，兰芝软装第四代标准VI形象正式上线，希望能进一步帮助门店进行多品类整合型经营，将销售的产品进行关联，实现联合销售，提高门店的客单值。

自去年开始很多企业涉猎涂料类产品，兰芝也推出了窗帘艺术涂料，那您是如何看到涂料市场接下来的发展前景呢？

胡总：如果要谈涂料市场的发展前景，就需要先回顾国内涂料市场目前的格局。首先，传统的墙面材料如乳胶漆，其实已经给人留下“刷白墙”的深刻印象，而在这个市场里，每年销售额在100亿左右的有日本品牌立邦；50亿左右的有美国品牌多乐士；而国内的涂料品牌基本在30亿-50亿之间波动，像美涂士、嘉宝莉、三棵树等。在乳胶漆行业里，低于1个亿销售额的企业很难存活，难以得到有序、良性的循环发展。其实乳胶漆已经成为老百姓家中常用的产品，市场接受度广泛。

其次，自疫情发生之后，大家更加关注健康环保问题，甲醛一直是家居行业里难以避免的话题，而涂料产品的出现在健康环保上占据了一定的优势，原成分比较安全，甚至有些大胆人士还敢直接喝（温馨提示：切勿轻易尝试）。但我想提到的是，涂料产品虽有环保、抗污、防水等优势，但目前艺术涂料能不能替代普通涂料产品还不好判断，毕竟价位也是影响因素之一，可以明确一点是它有了取代同等价位墙面材料的可能性。

疫情打乱了行业的节奏，请问贵企业采用了哪些措施进行应对？

胡总：兰芝软装主要是从三大方面实施相应措施。①由于今年疫情的情况突然出现，谁也没有料到，大家的压力都非常大，此刻就体现各大企业的抗压能力和灵活度。在3-4月份期间，兰芝软装动员了所有员工，通过直播的形式积极地带领全国门店进行自救，多次的线上促销活动已取得一定成绩，也让门店的信心逐步恢复。在动员的过程中，我们也非常感谢慧亚传媒的掌舵人黄金荣先生，当时他在线上开展了一场关于社群运营的直播，他提到办法是人想出来的，办法永远比困难多。这句话激发了我的想法，我也意识到兰芝软装能够为大家提供一种可以在疫情期间生存下去的方法，因此在直播之后的一段时间，我们针对兰芝软装的发展进行了半年规划，确定了2020年几项大动作，有效地激发所有兰芝人的信心。

②兰芝软装已顺势而为推出艺术涂料，再加上有美涂士集团作为硬实力背书，我们对艺术涂料产品的设计、研发、生产都是有十足信心的。

③2020年下半年还有一项重大举措是必须要去做的，那便是：扶持一批高竞争力的样板市场门店，通过样板市场带动全国门店的发展。首先，我们会重点打造兰芝软装的培训系统，包括线下培训部门的建立。目前线上学堂建设已经开始，这是我们打造样板市场的根基。其次，如果下半年的进展能取得非常好的成果，我们也会顺势将样板市场的成功经营模式复制推广到全国门店。

今年下半年的重点工作主要就围绕着这三点来进行。

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(文章来源：兰芝墙布官网，侵删)